https://www.amazon.com/Pitch-Anything-Innovative-Presenting-Persuading/dp/0071752854
บทนำ ลิงก์ไปยังหัวข้อ
คุณเคยสังเกตไหมว่าทุกการปฏิสัมพันธ์คือการ pitch? ไม่ว่าจะเป็นการสัมภาษณ์งาน การออกเดท หรือการพบปะผู้คนใหม่ ๆ เรากำลัง ‘ขาย’ ตัวเองอยู่ตลอดเวลา ความตระหนักนี้ทำให้ผมประทับใจอย่างมากหลังจากได้อ่านหนังสือ “Pitch Anything” ของ Oren Klaff หนังสือเล่มนี้เปลี่ยนมุมมองเกี่ยวกับศิลปะการชักชวนอย่างสิ้นเชิง การเดินทางในโลก IT consulting ของผมได้รับผลกระทบอย่างลึกซึ้งจากหนังสือเล่มนี้ และผมตื่นเต้นที่จะได้แบ่งปันข้อคิดเหล่านี้กับคุณ
ประสบการณ์ส่วนตัว ลิงก์ไปยังหัวข้อ
ในวงการ IT consulting การทำ pitch ที่น่าสนใจคือทุกสิ่งทุกอย่าง ผมจำได้ว่ามีครั้งหนึ่งที่ต้องนำเสนอโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ความกดดันสูงมาก และวิธีการปกติของผมรู้สึกว่าเชยมาก นั่นคือเวลาที่ผมตัดสินใจนำหลักการของ Klaff มาใช้ การเปลี่ยนแปลงในสไตล์การ pitch ของผมและการตอบสนองของลูกค้านั้นน่าทึ่งมาก แต่จะเล่าให้ฟังเพิ่มเติมในภายหลัง
ประเด็นสำคัญ ลิงก์ไปยังหัวข้อ
- ความประทับใจแรกสำคัญมาก: Klaff เน้นว่าผู้ฟังมักตัดสินใจอย่างรวดเร็ว จากประสบการณ์ของผม ถ้าไม่สามารถดึงดูดความสนใจในไม่กี่นาทีแรกของ pitch ได้ คุณก็แพ้ไปแล้ว
- พูดกับ ‘Croc Brain’: ทำให้ข้อความของคุณง่ายขึ้น สมองจระเข้จะกรองความซับซ้อนออกไป ดังนั้นจงทำให้ประเด็นของคุณตรงไปตรงมาและน่าสนใจ
- Frame Control: การควบคุม ‘frame’ หรือมุมมองของการสนทนาเป็นสิ่งสำคัญ ผมได้เรียนรู้ที่จะชักนำการสนทนาในทางที่เน้นจุดแข็งและคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของข้อเสนอของผม
การประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติ ลิงก์ไปยังหัวข้อ
- กรณี Right Frame: ในการประชุมสำคัญครั้งหนึ่ง ผมได้เปลี่ยนมุมมองของปัญหาของลูกค้าให้กลายเป็นโอกาส โดยเปลี่ยนจุดสนใจจากความซับซ้อนของ IT ไปสู่ประโยชน์ที่จับต้องได้ของโซลูชัน การเปลี่ยนมุมมองง่าย ๆ นี้นำไปสู่การปิดดีลที่ประสบความสำเร็จ
- การสร้างบรรยากาศ: ผมยังเริ่มจัดประชุมในสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการสนทนาอย่างเปิดกว้างและเป็นบวก บรรยากาศที่ผ่อนคลายมักนำไปสู่การรับฟังแนวคิดที่ซับซ้อนได้ดีขึ้น
การวิจารณ์และความสมดุล ลิงก์ไปยังหัวข้อ
แม้ว่า “Pitch Anything” จะนำเสนอวิธีการที่ก้าวล้ำ แต่การใช้เทคนิคเหล่านี้อย่างมีจริยธรรมเป็นสิ่งสำคัญ บางส่วนของหนังสืออาจดูเหมือนเป็นการชักจูงที่ไม่ซื่อสัตย์หากใช้อย่างผิดวิธี การรักษาความซื่อสัตย์และความจริงใจในการ pitch ของคุณจึงเป็นสิ่งจำเป็น เพื่อให้คุณไม่เพียงแค่ชนะดีล แต่ยังสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ระยะยาวด้วย
การสะท้อนส่วนตัว ลิงก์ไปยังหัวข้อ
การนำบทเรียนเหล่านี้ไปใช้ไม่เพียงเปลี่ยนชีวิตการทำงานของผมเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนวิธีที่ผมปฏิสัมพันธ์ในสถานการณ์ส่วนตัวด้วย จากการนำเสนอความคิดอย่างมั่นใจไปจนถึงการเข้าใจความสำคัญของความประทับใจแรก ผลกระทบนี้ครอบคลุมทุกด้าน
สรุป ลิงก์ไปยังหัวข้อ
“Pitch Anything” ไม่ใช่แค่หนังสือขายของเท่านั้น แต่เป็นคู่มือการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในหลายแง่มุมของชีวิต มันไม่ใช่แค่การขายสินค้า หรือไอเดีย แต่เป็นการนำเสนอคุณและความคิดของคุณในวิธีที่น่าสนใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้